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姬彦锋 :顺应大势,做强企业

2017-5-18 15:42:02



我是医药行业最早的一批职业经理人之一,在职业生涯中经历过数家国内外知名药企。通化金马药业是比较特殊的一家企业。通化金马于1997年上市,具有良好的医药产业基础,金马品牌一度在市场拥有很高的声誉,但后来由于管理不善,在发展中慢慢落后了,其落后的根本原因是没有把好质量关。


 
近两年,国家推进药品供给侧结构性改革,药品监管持续升级,药企生产经营的合规性摆上重要议题,药企必须顺应形势,全面转型。通化金马今年将重点发力市场营销和产品质量。在市场营销上更为注重渠道效率,走模式多元化,管理一体化道路,建立过千人的营销队伍,着力在深耕细作上作文章;在管理上通过建立北京总部运营中心,实现运营专业化、信息化,充分利用大数据市场理性决策,实现销售一线的目标管理,提高利润率;在产品质量上,通过梳理产品,将好的产品留下,有瑕疵的产品剔除,构建通化金马过硬的产品群。
 

客观的说,这两年药企的生产经营压力普遍增大,原材料、人力成本上涨,环保压力大,监管高压态势,而且新政策的不断出台,加大了非市场化的不确定性。但是,作为药企的管理者也应该认识到随着国家经济速度放缓,人们消费升级,医药行业发展也进入了理性时代,企业必须做强,提供优质的药品才能在市场上站稳脚跟,市场的蛋糕正在进行新一轮分割。过去十几年凭借规模优势,市场低价竞争发展策略已经不能适应当前的市场环境,企业永续发展必须回归到拥有核心竞争力的轨道上来。
目前,通化金马重组后百废待兴,但是发展的各要素已经搭配齐全,发展的路径、目标已经确立,通化金马愿意接受市场的检验,也相信我们能一跃当先。
 


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